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Formation de perfectionnement

Vendre votre devis

Vendre plus efficacement votre devis

Objectifs

  • Construire votre argumentaire de remise de devis
  • Savoir présenter votre devis et apprendre à conclure

Contenu

  • La compréhension de la demande
    – Reformuler les attentes du client et gérer le premier contact
  • Les éléments du devis
    – Définir l’offre, les tarifs et leur présentation, les conditions générales de vente, les mentions obligatoires et pièges à éviter, les clauses utiles à intégrer
  • La présentation du devis
    – Définir l’identité de l’entreprise, le support papier, la mise en page et la signature
  • L’argumentation
    – Préciser les données techniques et vérifier leur compréhension par le client, indiquer les options éventuelles
  • La remise du devis
    – Envoi ou dépôt en main propre
  • Les suites commerciales à donner
    – Mettre en place une relance téléphonique, valider l’accord ou comprendre les raisons du refus
  • Les +

    • Vendre plus efficacement votre devis
    • Apports théoriques et pratiques
    • Richesse des échanges
    • Mises en situation

  • Pour qui ?

    Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié

  • Pré-requis

    Aucun

  • Le formateur

    Un formateur dûment sélectionné ayant une très bonne connaissance des petites entreprises

  • Durée

    1 jour

  • Agenda

    Grenoble

    23 mars 2018
    19 octobre

    Vienne

    19 février
    29 octobre

    Villefontaine ou Bourgoin-Jallieu

    8 juin

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Maîtriser les différentes techniques de vente et mieux connaître votre « personnalité commerciale ».

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  • Grenoble 04 76 70 82 09

  • Vienne 04 76 70 86 76

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